Система трейд-ин на столичном рынке недвижимости

Распространенная на авторынке схема выкупа старого имущества в обмен на новое пришла в недвижимость в 2009 году, и с тех пор периодически переживает рост популярности. Это связано с кризисными явлениями на рынке, когда собственник жилья желает совершить сделку, но не имеет на руках свободных денег. Система trade-in объединяет владельцев квартир, готовых принимать условия стороннего покупателя для оперативной продажи. Регулярные спады деловой активности наблюдаются во всех регионах, включая Москву – трейд-ин квартир является в данном случае реальным двигателем, который ведет к росту динамики.

Комментарий эксперта
Надо понимать, что трейд-ин квартир немного отличается от аналогичных сделок с автомобилями в Москве. Владелец машины продает ее автосалону и уезжает домой на новой. Недвижимость — более сложная сфера с позиции оформления и выбора вариантов. В случае с жильем потребуется серьезная работа над документальной составляющей, могут быть задействованы различные государственные органы, включая Росреестр, БТИ, опеку и т.д. Юридическая чистота квартиры, географическое положение, отсутствие новых собственников за последние три года — это лишь часть факторов, способных ускорить или замедлить передачу прав на жилье.

Как работает система в сегменте новостроек

Схема взаимозачета идеально подходит клиентам, которые не могут или не хотят брать ипотечный кредит. В целом понятие трейд-ин квартир в агентствах Москвы представлено множеством вариантов реализации. Наиболее распространены следующие:

• Риэлторы выкупают квартиру по цене со скидкой. Клиент может приобрести новое жилье, сотрудничая с тем же агентством.
• Продажа «вторички» и покупка жилья в новостройке происходят параллельно.

Особенности подхода

Преимущество первого варианта заключается в оперативности получения денежных средств. Если вторичное жилье сложно продать, можно обратиться к альтернативной схеме, работающей по принципу «одного окна». Агентство недвижимости, действуя по соглашению с застройщиком, выкупает у клиента квартиру, предлагая взамен жилье в новом или строящемся доме.

Подобное взаимодействие между клиентом и риэлторами начинается с подписания договора об оказании услуг. Также оформляется соглашение о намерениях сторон. В отличие от агентского договора, стандартный договор TRADE-IN заказчик может расторгнуть в любой момент — это защищает его интересы как участника сделки. В тексте соглашения прописывают полные сведения о квартире первичного сегмента, которую планирует купить клиент, с обязательным указанием цены продажи.

На следующем этапе риэлторы и юристы начинают проверку юридической и фактической чистоты объекта, готовят и оформляют необходимые документы.

Истории из жизни
Когда мы решились на покупку жилья в новом доме, главным страхом был скачок цен, который мог произойти с квартирами в новостройке. Обратившись в агентство недвижимости на Чистопрудном бульваре, мы узнали о том, что продажа квартиры может вестись параллельно с бронированием предложения от застройщика. Мы заключили договор trade-in – оказывается, это сейчас очень популярно среди жителей столицы. Риэлтор был хорошо осведомлен о предложениях в новом доме и помог нам с выбором жилья, которое по прошествии определенного времени мы приобрели по цене, указанной в договоре. Преимущества трейд-ин нам показались очевидными — никаких хлопот с бумагами, фиксированная стоимость, активная помощь и поддержка со стороны сотрудников агентства. МИЭЛЬ настоящие профессионалы своего дела, и заинтересованы в том, чтобы клиенты остались довольны покупкой.

Несмотря на то, что продажная стоимость по принципу трейд-ин квартир в Москве будет всегда ниже рыночной, данная система получила активное распространение на рынке столичной недвижимости. Это связано с наличием множества предложений от застройщиков, которые предлагают интересные варианты по приемлемым ценам.

Экспертное мнение
В настоящее время предложения трейд-ин от застройщика — это не только способ взаимодействия с клиентом, но и маркер надежности строительной компании. Не каждая из них сможет реализовать формат бронирования и предложить его потенциальному покупателю. Если агентство заключило партнерское соглашение с застройщиком, это также является своеобразной гарантией добросовестности сторон-участников.

Чистые Пруды — только прозрачная продажа

В агентстве «МИЭЛЬ — Чистые Пруды» можно заключить соглашение об оказании услуг трейд-ин и продать квартиру в Москве счет стоимости новой, либо с доплатой. Специалисты компании оказывают консультационную поддержку на каждом этапе сделки и гарантируют превосходный результат. Агентство сотрудничает с теми застройщиками, которые имеют репутацию надежных компаньонов. Предложения о квартирах в новостройках, которые мы реализуем совместно со строительными компаниями, отличаются максимальной выгодой и прозрачностью.

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77, оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77, либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.