Как подготовить квартиру к продаже – советы профессионалов

Продажа квартиры требует от участников сделки соответствующих знаний. Очевидно, что каждый владелец желает реализовать недвижимость в кратчайший срок по максимально высокой цене. Эксперты МИЭЛЬ рассказывают, как подготовить квартиру к продаже, чтобы выход на сделку состоялся как можно быстрее, а окончательная стоимость устроила все стороны.

Подготовка квартиры к успешной продаже

Речь идет о сложном многоступенчатом процессе, а потому есть смысл подробно поговорить о каждом этапе.

Планируем финансы

Безусловно, продавца волнует вопрос: какую денежную сумму можно выручить, продав жилой объект. Цена за квартиру должна быть максимально возможной, но не «тормозить» процесс. Человек, не владеющий информацией о соотношении спроса и предложений на рынке недвижимости, вряд ли способен точно определить стоимость квартиры. Можно, конечно, поинтересоваться ценами на аналогичные объекты недвижимости в городе, районе. Но двух одинаковых жилищ не бывает, а потому дилетантские «прикидки» стоимости весьма приблизительны.

Оценка жилища — дело профессионалов. Выбирая между независимым оценщиком и специалистом, работающим в риэлтерском агентстве, отдайте предпочтение второму. В таком случае вы можете рассчитывать на:

• более низкую стоимость услуги;
• оперативность ее предоставления;
• самую высокую точность оценки.

Комментарий эксперта
К этапу планирования финансов относится важный нюанс, связанный с уплатой налогов. При продаже жилого имущества менее 3 лет в собственности придется сделать отчисление в пользу государства в размере 13% от суммы, указанной в договоре. Впрочем, сфера налогообложения таит и другие «сюрпризы», о которых лучше проконсультироваться у юриста.

Юридическая подготовка

Квартиру «без истории» продать проще, даже если у нее есть какие-то физические недостатки. Однако не каждый продавец имеет в своем распоряжении безупречное с точки зрения юриспруденции жилище. Объекты недвижимости могут быть обременены:

• залогом;
• пожизненной рентой;
• «вечными жильцами»;
• арестом;
• действующим договором аренды;
• несогласованной перепланировкой;
• несовершеннолетними собственниками.

Для появления реальных покупателей и ускорения процесса продажи указанные проблемы нужно «разрулить» заранее.

Подготовка документов

Для того чтобы подготовить квартиру к продаже, следует заблаговременно собрать пакет необходимой документации:

• кадастровый, поэтажный план, экспликация (пояснение к архитектурному проекту);
• документ-основание права собственника на квартиру;
• выписка из домовой книги;
• справка из ЖЭКа или управляющей компании, свидетельствующей о том, что задолженность по «коммуналке» отсутствует;
• справка от психиатра — подтверждение дееспособности собственника жилого объекта.

Это основной пакет, к которому в случае необходимости прилагаются дополнительные документы.

Подготовка физического состояния квартиры

Важность этого этапа проявится в моменты показа жилища потенциальным покупателям, однако подготовиться к ним следует загодя.

• Ремонт. Чаще всего достаточно косметического ремонта, особенно в тех случаях, когда без него невозможно обойтись. Лучше отдать предпочтение отделочным материалам нейтрального цвета, чтобы угодить максимальному числу потенциальных покупателей. Иногда приходится привести в порядок подъезд или хотя бы лестничную площадку и прилегающие к ней пролеты.
• Сантехника. Именно ей большинство покупателей придают большое значение, а потому она должна быть, как минимум, в технически исправном состоянии.
• «Завалы». Чтобы не вызывать у покупателей негативного ощущения, заранее разберите места, где традиционно скапливаются ненужные предметы: балконы, лоджии, кладовки, гардеробные комнаты, антресоли.
• Уборка. Перед каждым показом квартира нуждается во влажной уборке.
• Свет. Хорошее впечатление производят просторные квартиры, хорошо освещенные и наполненные «пространством». Нужную видимость создают хорошо вымытые окна, прозрачные занавески, зеркала.
• Запах. Часто наличие неприятного запаха становится причиной того, что покупатель отказывается от приобретения квартиры. Примите меры для нейтрализации источников запахов. При этом опытные риэлторы не рекомендуют использовать «ядерные» синтетические ароматизаторы воздуха, способные спровоцировать аллергическую реакцию.

Подходить к подготовке физического состояния квартиры к продаже нужно творчески. Например, если за окном открывается весьма неприглядный вид, то постарайтесь, чтобы показ состоялся вечером.

Реклама

Используйте все возможности, чтобы о предстоящей продаже узнало большое количество людей.  Расскажите о предстоящей продаже родственникам, друзьям, знакомым, коллегам. Одновременно разместите объявления во всех доступных СМИ и сети Интернет — так вы увеличите шансы.

Как лучше продавать — самому или через посредника

Самое время ответить на этот традиционный вопрос продавцов. Взвесьте все «за» и «против». Каковы плюсы самостоятельной продажи? У этого способа всего одно достоинство — не нужно платить комиссионных. Но на практике выясняется, что вознаграждение риэлтора, юриста и маркетолога продавец вынужден зарабатывать, а именно:

• полностью подготовить свою квартиру к продаже;
• посвятить несколько месяцев жизни поиску покупателей, бесконечным телефонным разговорам с потенциальными клиентами, показам квартиры, в том числе людям, которые вовсе не заинтересованы в ее покупке;
• изучить гражданское, семейное и налоговое законодательство.

Вы готовы к подобным трудовым подвигам? Вряд ли! Поэтому подготовка квартиры к продаже через агентство недвижимости — практически безальтернативный вариант.

Истории из жизни
Хочу поделиться своим опытом сотрудничества с АН «МИЭЛЬ». Решив продать квартиру, я по совету коллеги обратился в эту риэлтерскую контору. Я человек занятой, а потому мне некогда было заниматься поиском покупателей. Впрочем, мне и не пришлось этого делать. В рамках договора все функции взяло на себя агентство, а мне досталась несложная «работа» — получить деньги за проданную квартиру. Спасибо!

«МИЭЛЬ» подготовит квартиру к продаже наилучшим образом: юристы подготовят комплект документов и обеспечат юридическое сопровождение, оценщик произведет профессиональную экспертизу жилища; риэлтор отстоит интересы клиента на всех этапах сделки.

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77, оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77, либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.